SPANX – O poveste de milioane

Sara BlakelyO poveste frumoasa, de foarte mare succes si foarte motivationala, construita fara a se fi cheltuit niciun ban pe publicitate.

O afacere de milioane de dolari, construita din pasiunea unei singure femei cat se poate de simpla, modesta, fara suport financiar semnificativ, doar din ardoarea cu care a crezut in ideea ei.

Mai jos doua filmulete cu povestea ei spusa chiar de ea. Daca nu ai rabdare sa te uiti pana la capat, am sumarizat noi in cateva cuvinte, mai jos. Vizionare placuta! 🙂

Sursa foto: www.forbes.com

Videoclip 1

Videoclip 2

In urma cu 15 ani, Sara Blakely vindea aparate Fax si isi dorea sa fie avocat. Din cauza ca nu a reusit sa-si ia un examen, a renuntat.

Esecul nu a demotivat-o, asa cum se intampla cu multi. In schimb, a considerat ca momentul ei de glorie inca o asteapta in viitor, si a continuat sa-si castige existenta prin resursele pe care le avea. La un moment dat insa, a avut o idee.

Ideea era de a crea lenjerie intima pentru femei, care sa nu aiba nicio cusatura si care sa se muleze pefect pe corp. I se parea o idee geniala, o idee care credea ca ar bucura toate femeile din lume, care, se gandea ea, aveau aceleasi probleme ca ea in ceea ce priveste cusaturile care se vedeau destul de inestetic prin haine.

Pentru a-si vedea ideea in practica, avea nevoie de un prototip. A cautat pe internet furnizori si a apelat la toate companiile listate ca fiind producatori, incercand sa obtina suport. Timp de 8 luni nu a avut niciun rezultat, nimeni nu a crezut in ideea ei suficient cat sa o sustina. Dar ea nu a renuntat, credea mult prea mult in ideea ei.

Intrucat timp de 8 luni nu a reusit sa primeasca suport din partea nimanui, indiferent de cat de multe telefoane a dat, a decis sa se urce in masina si sa mearga personal la toate companiile care o refuzasera initial. In continuare a fost refuzata si a fost invitata sa plece, timp de 3-4 saptamani. In final, din toate companiile pe care le-a vizitat, una singura s-a oferit sa o ajute.

Motivul pentru care aceasta companie a decis sa o ajute a fost faptul ca persoana cu putere de decizie le-a cerut opinia fiicelor sale, produsul fiind adresat exclusiv femeilor. Ele au inteles instant beneficiile produsului, incurajandu-l pe tatal lor sa sprijine ideea. De aici intelegem importanta opiniei primite chiar de la consumatorul potrivit.

Cand a vrut sa-si patenteze ideea, i s-a soliciat o suma de bani de care dispunea pentru intreg poiectul. Fiindu-i imposibil sa lucreze cu cineva, nu s-a dat batuta, ci s-a gandit la o solutie exelenta: si-a cumparat o carte din care a invatat cum sa-si scrie singura documentatia necesara pentru patentare.

Cand in sfarsit avea un produs gata de prezentare, tot ce-i ramasese pentru a se putea duce la potentiali distribuitori era ambalajul. Intrucat banii pe care-i avea nu erau, in continuare, suficienti incat sa angajeze un designer, s-a apucat sa-l faca singura. Nu era specialista, nu mai facuse niciodata asa ceva, dar stia un lucru: voia ca ambalajul sa arate diferit de orice ambalaj pe care-l vazuse pana in acel moment pentru produse similare, precum si ca trebuia sa fie atat de placut vizual incat sa para ca este un cadou pentru sine. Asadar, l-a facut rosu, iar in loc de clasicele fotografii cu femei, a decis sa puna niste desene.

Odata finalizat, si-a luat inima-n dinti si s-a dus la distribuitori. Nici aici lucrurile nu au mers din prima incercare, dar a facut tot posibilul pana cand unul s-a oferit sa-i introduca produsele in 7 magazine. De aici, succesul a continuat in acelasi ritm, cu aceleasi eforturi pe care le-a facut cu multa incredere ca totul este posibil. Compania ei se numeste SPANXwww.spanx.com si este in continua expansiune.

Concluzia: trebuie sa credem ca se poate si sa fim dispusi sa muncim mult pentru a ne realiza visul.

Trei lucruri esentiale pe care le-am invatat din experienta lui Sara Blakely:

  • Daca o usa ti se inchide, nu pleca acasa. Fie intri pe geam, fie cauti o alta usa.
  • Daca o solutie nu functioneaza, nu renunta, cauta alta.
  • Daca nu iti ajung banii sa angajezi pe cineva, nu plange, invata sa faci singur – nu pentru totdeauna, doar pana cand o sa-ti permiti sa angajezi.

 

Sustine-i si pe altii, dand informatia mai departe: